55岁退休大妈二次创业凭借小小易拉罐造就百亿帝国

　　终于熬到退休了，每天可以散散步，跳个广场舞，赏花遛鸟，颐养天年。这大概就是我们大多数人退休以后的生活，毕竟辛苦几十年，该好好享享清福了。

　　然而就有一位55岁退休大妈,她不甘平凡，带领16名员工，30年纳税百亿，她就是“易拉罐女王”关玉香。

　　关玉香，出生于沈阳的一个普普通通的家庭，虽然家境平凡，但父母从小教导她要干一行爱一行，要为国家多做贡献。后来，19岁的关玉香随父母来到北京，进入了一家仪表厂工作，无论是操控车床，装配仪表，还是绘图设计，她都样样在行，一干就是31年。1989年50岁的关玉香从北京仪表工业总公司退休，成为了一位退休大妈。

　　然而这位退休大妈却没有像大多数人那样，休闲散步，颐养天年。而是选择继续前行，创办企业。

　　亲朋好友都纷纷劝他，有退休金安心养老多好呀，何必瞎折腾？还不知道能不能干下样子。对此，关于香总是默默一笑。

　　因为她心里一直有个信念，她觉得活着的意义就在于能为自己，为家人，为社会，为国家做点什么，所以在她还没退休的时候，就萌生了要创办企业的想法，她在等一个时机。

　　经济改革的春风洒满华夏大地，也照耀着关玉香那颗不甘平凡的心。1988年，国家鼓励发展私营经济，关玉香对创办企业那是心劲儿十足。

　　因为有着31年在仪表厂的工作经验和人脉，关玉香首先选择自身熟悉的行业，创办了北京精益仪表公司。然而由于当时市场饱和，加上缺乏管理经验，公司苦苦经营不到两年就倒闭了。

　　面对许多人的冷嘲热讽，关玉香也曾怀疑过自己，那一段时间每天把自己关在房间里，茶饭不思，也睡不着觉，反反复复的在思考着为什么，为什么满腔热忱的她，苦心经营两年还是以失败告终。

　　经过一段时间调整以后，关玉香重新理清了思路，那就是，财不入急门，投资不能盲目。

　　1994年的一天，关玉香来到了海南，那里盛产南方水果，椰汁，芒果汁行业十发达，但她注意到了一个细节，当地高端饮料的包装罐不是湾湾就是韩国的，中低端饮料罐虽然也有本地包装，但是比较简陋。她觉得她的机会来了，这次她汲取第一次失败的教训，做了大量产品和市场调查与研究，终于决定要投资开办制罐厂。

　　大家都知道，海南省是1988年才设立的，政府对外来投资商的支持力度很大，当时文昌县对公司建厂政府有先行垫资200万元的政策。有了当地政府的支持，关玉香这次信心满满，于是千方百计再次筹得30万元，在文昌成立了海南奥瑞金包装有限公司。

　　都说万事开头难，虽然这次有了万全的准备，但开厂之初还是遇到了许多困难，关玉香都费心费力的一一解决。

　　从台湾设备厂那里买设备，人家爱理不理的，百般刁难，给的设备说明书都是最简单的那种，连技术资料都不给，还取笑道，给了你们也看不懂。受制于人的感觉让关玉香很难受，她心里暗暗较劲，一定要做出个样子来，还要掌握好关键技术。安装调试时，关玉香整天吃住在厂里，和安装工人一起解决问题。

　　人手不够，关玉香就叫来了儿子周云杰一起打理公司的运营，上阵母子兵，儿子也很是支持，毅然辞掉了物资部的金饭碗，来到了海南，母子俩带领16名工人，踏上了求取制罐真经之路。

　　因为公司刚刚起步，只有一些小饮料厂愿意合作，给的价格也不高，一个罐仅有3分钱的利润，加上量又小，每个月的经营只能勉强够给工人们发工资。于是关玉香就让儿子照看公司，自己去跑业务。

　　一年12个月，关玉香不是在找合作商，就是在找合作商的路上，风里来，雨里去，很是辛苦。但关玉香的心里始终憋着一股劲儿，她不愿再看到他人的嘲笑，更不想再受制于人被人轻视，“此行休问路，蓦直到长安”，关玉香在坚定中一路前行。在她的努力下，公司的生意渐渐有了起色。

　　红牛的创始人许书标，祖籍海南文昌县，1993年，他再次回到海南成立了海南红牛饮料有限公司，1995年，许书标与人脉资源极其丰富的严彬强强联合，分别于5月在泰国和12月在中国深圳成立了红牛维他命饮料有限公司，也就是泰国红牛和中国红牛。

　　这让在饮料行业摸爬滚打一年多的关玉香嗅到了商机，经过充分的了解，关玉香觉得红牛是国内的第1款功能性饮料，而且当时红牛在泰国已经成功打开了市场,她觉得这是一次千载难逢的机会。

　　关玉香下定决心，一定要从诸多竞争供应商中脱颖而出，拿到红牛的订单。虽然当时奥瑞金还没什么突出的优势，也不被大多数人看好。但关玉香始终铆着一股劲儿，全力争取着这一绝境逢生的机会。

　　她与儿子周云杰一次次往返于海南与深圳，寻求与红牛合作的机会。刚开始，人家对她这种小厂压根就不感兴趣，根本不见她，接连去了好几次，都屡屡碰壁，但是关玉香从未有过一丝气馁，她坚信只要攻克一道道难关，终将会成功。

　　就这样，她们跑了30多次，红牛公司终于被她的诚心所打动。并告诉她，如果奥瑞金能达到红牛易拉罐的制作流程与工艺要求，可以考虑合作。

　　红牛公司要求易拉罐制作一定要具有非常尖端又复杂的粉末补涂技术工艺，而在当时，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。一些易拉罐生产商由于制作流程与工艺达不到要求，纷纷退出了。关玉香却迎难而上，她知道必须与国际大品牌接轨，才能真正打开销量。

　　于是关玉香就多方联系，找到新加坡的厂商进行技术合作，重金引进先进设备，对工厂的机器、技术做全面升级，在她的不懈努力下，粉末补涂工艺首次被引入中国。

　　除了对制罐工艺有极高要求，红牛对易拉罐外包装也极为看重。为了设计出让红牛满意的罐身包装，关玉香与周云杰反复设计、修改方案，从刚开始的第一次洽谈，到后来的产品设计，她们先后去红牛拜访多达41次，正所谓精诚所至，金石为开！最终奥瑞金击败了所有竞争对手，成为了红牛的唯一制罐供应商。

　　1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐出厂，从此迎来一路高歌，在机遇和挑战中逐渐发展壮大；

　　2012年10月，奥瑞金在深交所成功上市，成为A股金属包装首家上市公司，市值一度达到200亿；

　　2023年，奥瑞金营收138.43亿，完成纳税百亿的目标。奥瑞金也从初建厂时的16名员工，发展为4000多名员工，坐拥40多条条生产线，拥有涂印、制盖、制罐国际先进的技术，拥有一百多项专利，成功走在国际金属包装行业前列。合作商更是遍布全国，红牛，中粮，战马，东鹏特饮，乐虎，安利，体质能量，百威，青岛，燕京，雪花，加多宝，可口可乐，百事可乐，健力宝，元气森林，北冰洋，冰锋，飞鹤，伊利，露露，旺旺......

　　“千里长淮北，东风破雪寒。此行休问路，蓦直到长安。”人活着一定要有目标，小到为家，大到为国为民，只要有坚强的信念，没有做不到的事。愿我们任何一个人都能跨跃崇山峻岭，淌过大小河流，不断前进，迎接属于自身个人的辉煌。

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